verktyg &Tekniker för säljprognoser

försäljare , försäljningschefer , verksamhet direktörer och ekonomichefer alla prognos försäljning . Försäljningsprognoser baseras på siffror från försäljningen historia och kunden räknas liksom chefernas kunskaper om produkterna och marknaden . Försäljningsprognoser är utvecklade med hjälp av särskilda verktyg med hjälp av olika tekniker . Försäljning Historia

Sales historia är ett viktigt verktyg för prognostisering . Det är grunden för inventering , bemanning och affärs resursplanering . Att veta tidigare års försäljning möjliggör inrättandet av en baslinje , eller utgångspunkten , för att sätta mål . Försäljningen historia , analyseras med kunskap om marknaden , kunder , industri och pro dukter , är den viktigaste indikatorn på framtida affärsmöjligheter .
Open - modell Time - serien Tekniker

Open - modell tidsserie tekniker innebär att analysera försäljningshistorikför mönster att använda i säljprognoser . Dessa mönster i nivå , trender och säsongsvariationer i kombination med " brus ". Nivå är försäljnings historia utan trender . Trender är ökningar eller minskningar i försäljningen som fortsätter år efter år . Säsongsvariationer är ett mönster av försäljningen av vissa poster till vissa tider på året , till exempel choklad ägg vid påsk eller rumsvärmare i början av vintern . Buller innebär slumpmässiga effekter i försäljningen som inte har en repeterbar mönster i tidigare försäljning . Analysera försäljnings historia trender och orsaker till förändringar i försäljningen gör att säljarna att ta fram mer exakta prognoser .
Exponentiell utjämning

Exponentiell utjämning är en säljprognoser teknik som jämför en tidigare prognos på faktiska resultat för att få ett fel siffra att använda i nuvarande och framtida prognoser . Till exempel $ 50.000 i widget försäljningsprognos för januari förra året och $ 41,000 i widgets som faktiskt sålts under månaden ger en exponentiell utjämning faktor , eller fel , av negativ $ 9000 . Denna siffra används för att få en mer exakt prognos .
Konjunktur

En trend är den uppåtgående eller nedåtgående rörelse av numren i baslinjen över tiden . Trender visar några åtgärder är nödvändiga , såsom att garantera tillräckligt med inventering beställs och tillräckligt med sjöfart personal finns till hands för höga försäljnings månader eller merförsäljning och marknadsföring behövs för lägre försäljnings månader . Trender är viktiga prognosverktyg för planering och förberedelse .
Excel

Excel är ett bokföringskalkylprogramsom gör det möjligt för användare att organisera försäljningshistorikför prognoser . Kundlistor , är säljare listor , produkter och försäljning historia efter år och månad anordnades i Excel för att visa försäljningssiffror , analysera trender och projicera framtida försäljning för att förbereda inventeringen , bemanning och leveransmetoder . Excel har många funktioner som är viktiga för försäljningsprognoser, till exempel pivottabeller , medelvärdes verktyg och grafer Addera